Thị trường ngách là gì? làm thế nào để tìm được ngách phù hợp?

Thị trường ngách là gì? làm thế nào để tìm được ngách phù hợp?

Thị trường ngách là một trong những thị trường mà các cá nhân kinh doanh, các doanh nghiệp vừa và nhỏ, … luôn dành một sự quan tâm lớn. Việc tìm ngách để “đánh” đã trở thành một trong những chiến lược kinh doanh được ưu tiên hàng đầu. Thế nhưng làm thế nào để tìm được thị trường ngách là một việc không phải dễ dàng. Và trước khi muốn đi tìm nó thì phải hiểu nó là gì đã.

Thị trường ngách là gì?

Thị trường ngách hay Niche Market là một phân khúc thị trường nhỏ trong một thị trường rộng lớn hơn. Thị trường này được tạo ra nhờ sự bỏ qua của các nhà cung cấp lớn trên thị trường. Ví dụ về thị trường quần áo. Các thương hiệu lớn nhắm đến thời trang công sở, thời trang giới trẻ và bỏ rơi thị trường đồ bầu do được xem là một thị trường quá nhỏ. Và lợi nhuận sẽ không cao nếu sản xuất lớn. Do đó nó tạo ra một ngách thị trường đồ bầu dành cho những thương hiệu thời trang nhỏ, với tiềm lực sản xuất số lượng lớn chưa có.

Nói dễ hiểu hơn thì thị trường ngách chính là “miếng bánh” nhỏ mà các “ông lớn” trong thị trường bỏ lại sau khi đã nắm trong tay một thị phần khổng lồ.

Tại sao phải chọn thị trường ngách?

  • Để tồn tại trên thị trường, bạn phải bảo toàn được 2 thứ đó là nguồn lực và nguồn thu. Nếu bạn đối đầu với những “ông lớn” để tranh dành nguồn thu thì nguồn lực của bạn sẽ bị giảm đáng kể, chưa kể đến việc nguồn thu của bạn cũng sẽ không bao nhiêu, vì nhận thức về thương hiệu của bạn sẽ không sâu bằng các “ông lớn”.
  • Lợi thế của doanh nghiệp nhỏ là dễ dàng thay đổi nhanh để phù hợp với thị trường ngách, trong khi đó những doanh nghiệp lớn sẽ không thay đổi chỉ vì một thị phần nhỏ.
  • Lợi nhuận ròng trên mỗi sản phẩm có thể cao hơn thị trường đại chúng, vì thế nó có thể bù lại được mặc nào đó về doanh thu và giúp cho doanh nghiệp ổn định. Tuy nhiên để lợi nhuận tăng lên thì dung lượng thị trường phải lớn hơn và lúc đó thì doanh nghiệp của bạn phải đủ lớn để có thể bơi ra thị trường lớn.

Làm cách nào để tìm ngách?

Để tìm được ngách, thì bạn cần xác định thị trường. Bạn kinh doanh trong lĩnh vực quần áo, thì thị trường của bạn là thị trường thời trang. Bạn cần phân tách các đối tượng để phân cấp và tìm ngách như sau:

  • Đối tượng: Con người
  • Đặc điểm chung: Giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân, thu nhập.
    • Thị trường chung:
      • Giới tính: Nam Nữ
      • Độ tuổi: 18-50
      • Nghề nghiệp: không phân biệt
      • Tình trạng hôn nhân: không phân biệt
      • Thu nhập: không phân biệt.
    • Thị trường ngách dành cho mẹ bầu
      • Giới tính: Nữ
      • Độ tuổi: 20-35
      • Nghề nghiệp: Không phân biệt
      • Tình trạng hôn nhân: đã kết hôn
      • Thu nhập: không phân biệt
    • Thị trường ngách dành cho quý cô công sở
      • Giới tính: Nữ
      • Độ tuổi: 25-35
      • Nghề nghiệp: nhân viên văn phòng
      • Tình trạng hôn nhân: không phân biệt
      • Thu nhập: Trên 8 triệu / tháng.

Với thị trường chung sẽ có nhiều đặc điểm chung, còn thị trường ngách các đặc điểm của đối tượng chi tiết hơn. Càng chi tiết thì dung lượng thị trường càng nhỏ, độ cạnh tranh càng thấp. Tuy nhiên một ngách tốt không phải là ngách nhỏ nhất mà là ngách tối ưu nhất, đạt đến mức mà tiềm lực của mình có thể chạm đến.

Bonus: Tôi có người bạn làm kinh doanh được hơn 3 năm nay trong mảng thời trang. Ban đầu khi tham gia kinh doanh, cậu ấy cũng bước chân vào thị trường chung và dĩ nhiên cậu ấy đã mất trắng trong lần đầu khởi nghiệp. Quay trở lại lần hai, cậu ấy đã né được việc đánh thẳng, nhưng lúc này cậu ta khá lúng túng vì không thể xác định được thị trường nào mình sẽ đánh. Sở hữu một Fanpage giải trí cho giới trẻ có độ tuổi từ 18-25, với một lượng tương tác lớn về các Quote tình cảm, cậu ấy nảy ý định sẽ bán quần áo cặp. Và dĩ nhiên cậu ấy đã thành công vì tận dụng được nguồn lực có sẵn của mình trong việc đánh đúng ngách thị trường.